2015年，中國凈水器行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，市場格局風(fēng)云變幻。行業(yè)的變化就像娛樂圈一樣，昨天還是人見人愛的國民好男神。各種公益、表演、秀恩愛，今天可能就爆出吸毒、小三、出柜等。品牌也是如此，外形再完美，產(chǎn)品不行也枉然。加上行業(yè)面臨智能凈水器技術(shù)等各種挑戰(zhàn)前所未有，對于行業(yè)來說，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。抓住機(jī)遇便能順勢而上，停滯不前只能自取滅亡。
面對風(fēng)雨莫測的行業(yè)發(fā)展，深圳漢斯頓集團(tuán)選擇迎頭而上。在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上，漢斯頓將渠道擺在了極為重要的位置。取各自所長，與渠道伙伴形成發(fā)展的合力，共同成長、合作共贏。漢斯頓不是直銷型企業(yè)沒有直接接觸到客戶群，品牌的營銷和渠道的拓展在很大程度上是靠合作伙伴完成的。因此合作伙伴是企業(yè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
漢斯頓秉承“開放、合作、共贏”的渠道理念，致力于構(gòu)建一個(gè)齊心、和諧的渠道體系，通過合作伙伴間協(xié)同合作，支持漢斯頓企業(yè)業(yè)務(wù)在中國區(qū)的長期發(fā)展。為此漢斯頓也需要系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和服務(wù)體系來幫助代理商。
授人以魚不如授人以漁
漢斯頓的新進(jìn)代理商作為與漢斯頓合作的渠道伙伴。漢斯頓針對其對品牌不熟悉的問題。派駐當(dāng)?shù)剞k事中心的團(tuán)隊(duì)前去進(jìn)行指導(dǎo)，介紹渠道政策，探討解決方案。而且定期組織培訓(xùn)，協(xié)助代理商打響品牌。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化、新產(chǎn)品發(fā)布、下級(jí)分銷商管理、品牌宣傳方案、各種促銷方案、銷售話術(shù)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)的建立等企業(yè)價(jià)值宣導(dǎo)和終端銷售技能。
今年年初，漢斯頓市場部人員將到全國各地巡展，集中展示了漢斯頓企業(yè)業(yè)務(wù)具有優(yōu)勢的創(chuàng)新產(chǎn)品與市場解決方案，與代理商面對面交流企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、終端銷售技巧。進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。本月漢斯頓總部也將召開漢斯頓黃埔培訓(xùn)計(jì)劃的第一期培訓(xùn)工作。目的是為了培養(yǎng)優(yōu)秀的店長來服務(wù)代理商伙伴。
代理商的業(yè)務(wù)需求層出不窮，對業(yè)務(wù)體驗(yàn)的期望也越來越高，要構(gòu)筑獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，還必須尋求創(chuàng)新，與合作伙伴攜手推動(dòng)品牌建設(shè)和拓寬市場。對此漢斯頓提出了“四個(gè)希望”：
一、希望代理商能與漢斯頓共進(jìn)退，做強(qiáng)做大漢斯頓品牌。
二、希望未來代理商能夠提高自身的能力，配合公司的培訓(xùn)計(jì)劃。
三、希望代理商主動(dòng)制定市場計(jì)劃和銷售方案，積極參與公司的各種促銷活動(dòng)。
四、希望代理商從簡單地重利潤賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到重口碑賣服務(wù)。
漢斯頓不再只重視銷量和利潤，而是投入大量的人力物力在品牌建設(shè)上。轉(zhuǎn)變與代理商合作賣產(chǎn)品，而是要和代理商伙伴共進(jìn)退，雙方既要認(rèn)同各自的價(jià)值理念，還需要深入了解客戶的需求，與漢斯頓一起提供解決方案，實(shí)現(xiàn)合作共贏。漢斯頓在給予代理商正面引導(dǎo)和全方位支持的同時(shí)，重視代理商渠道自身的能力提高。授人以魚不如授人以漁。這也是漢斯頓市場部改革后的工作重點(diǎn)。
