據漢斯頓在凈水行業的百年經驗總結，一個代理商，在挑選凈水器品牌之前，很大一部分人，沒有對其想加盟的水家電市場，做系統的準備工作，代理商在取得某品牌的代理權以后，通常是發動周邊朋友，同事，親人，鄰居等來進行推廣，以更快的速度得到第一比資金。在這個期間對凈水器的出售增加是十分明顯的。
如漢斯頓凈水器某區域代理商，代理的凈水機現已兩個月，月出售量十分不錯。他的推廣戰略很簡單，隨身攜帶水質電解器和TDS筆，無論到同事家還是親戚朋友家，在喝水之前都拿出這兩件寶物當場做水質試驗。對凈水器有過了解的人都知道，TDS筆能夠反映出飲用水中的雜質溶解物是多少，自來水含雜質越多經過電解，色彩改變很恐怖，加之為親戚朋友健康考慮的初衷，很簡單就將凈水器出售出去了。
人緣比較好的代理商，在取得凈水器代理權后，有穩定的客戶資本能夠形成穩定的銷量，并為下一步營銷計劃打下基礎。在此期間假如能夠取得一些事業單位的合作，銷量會得到質的飛躍，等于淘到了水家電的第一桶金。可是這樣銷售不是一個長遠的計劃，在幾個月過渡期后，不同的代理商會對營銷開展活動有不同的做法：一部分使用這個緩沖期活躍尋求和測驗，開拓市場場新的方法，取得更大的開展，構成規劃市場。可是更多的代理商卻處于自滿的狀態，在邊的朋友圈銷售了后無計可施，于是難于進行下一步活動的開展。
做凈水器要想做得久遠和安穩，要了解本地凈水器的市場具體情況，是不是處于飽和狀態。四處走一走,先看一看本地有多少家做凈水器的店,去調查其每個品牌的銷量情況？再進賣場看一看,以消費者身份和賣場促銷人員談天,看賣場人員對答怎么？在對話過程中能了解到，在本地市場還有多少的潛在用戶。
不論超濾膜，反滲透膜凈水器，軟水機不是不是每種凈水器都適合你代理的,選擇更適合本地的凈水器產品，代理更有更大的優勢，由于你了解本地的水質以及市場以后，就可知本地市場存在多少忠誠客戶。
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