凈水器代理商如何做好凈水器市場2016-04-09 來源:本站 作者:管理員 人氣:58次
近年來,隨著凈水行業突飛猛進的發展,人們健康意識的增強,凈水市場需要越來越大,很多人都看準時機,選擇凈水器加盟代理。但是很多加盟商因為缺乏相關經驗,不同等如何做好市場,盡管加盟的公司會有一定的政策支持,但是最終成功與否還是要看自己。加盟的公司給予的支持,僅僅是一種政策,是從宏觀方面分析整個行業的動態,從而給予一些個人無法收集的信息和市場營銷方案。而作為加盟商,一般情況需要掌握的市場在于專賣店所在的地區這個小市場,大市場和小市場盡管大同小異,但是還是有很多區別的。
加盟商對當地市場的定位,需要考慮當地的社會、經濟等環境影響,包括當地的民族風情、環境條件、消費水平等等。每個地區都有會不同階級的,每個階級生活人群的消費水平,消費習慣等等都各有不同。所以作為當地的加盟商,做好市場的第一點,要定位自己的消費人群,因地制宜的去策劃市場的營銷方案。
小編之前采訪過西部地區的加盟商,他告訴我一個很成功的案例讓我感悟頗深。由于西部地區經濟較為落后,所以很多人都認為應該走低端路線,于是進貨都是選擇廉價便宜的凈水器產品。西部地區經濟落后是宏觀性的,但是這并不代表著整個西部地區的人都窮。這個加盟商反其道而行之,選擇了一個高端的產品作為銷售亮點,雖然價格與當地同行業中其他商店的產品貴一些,但是卻供不應求。這個經銷商告訴我,這兒的人雖然不富裕,但是在家庭生活品質的要求方面,并不亞于一二線城市,誰都希望自己能過得好一點。
之所以舉這個例子是想告訴大家,定位當地市場有時候和整個大市場是有所不同的。古人有句話說得好,十里不同天,不一樣的地區,很多情況都是不一樣的。但是任何一個地區無論多么的復雜,市場狀況多么的不好,都會有一個規律性,只要我們抓住這個規律性,精準的進行市場定位。這個規律就是需求,當地消費者有什么樣的需求?這個世界最優秀的銷售方案就是滿足消費者的需求,只不過不同的地區方法不同,需求不一樣罷了。

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