前段時(shí)間，有消息稱：某凈水器品牌在終端市場(chǎng)，一場(chǎng)路演就銷出去一個(gè)月的貨，創(chuàng)造了有史以來(lái)的佳績(jī)。但是沒(méi)過(guò)幾天，用戶紛紛要求退貨。結(jié)果本來(lái)是一場(chǎng)勝仗，卻敗得一塌糊涂。那么究竟為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?仔細(xì)分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然這次路演營(yíng)銷的方案很成功，但是該品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)完全不夠成熟，雖然在價(jià)格上比市場(chǎng)上的要低很多，但是質(zhì)量卻差得一塌糊涂。消費(fèi)者都喜歡便宜，該品牌抓住消費(fèi)者的這個(gè)心理算是很不錯(cuò)的營(yíng)銷手段，但是拿不出真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，在好的營(yíng)銷手段，也是多余的。
這個(gè)案例告訴了我們一個(gè)道理，社會(huì)的發(fā)展遵循的是腳踏實(shí)地，而并非弄虛作假。好的營(yíng)銷手段，僅僅是讓我們?cè)谑袌?chǎng)資源的占有中，經(jīng)過(guò)不同的方法獲取更多消費(fèi)者和市場(chǎng)。但是這一切的一切，都要基于你的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)上的吧保持在一個(gè)水平。為什么國(guó)內(nèi)的山寨版手機(jī)幾百塊錢就能買一臺(tái)，但是仍然無(wú)人問(wèn)津，而蘋(píng)果手機(jī)如此之貴，卻受廣大消費(fèi)者的熱愛(ài)和青睞。這就是質(zhì)量決定了市場(chǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)造效益。
凈水器市場(chǎng)同樣是這樣，上面的事例雖然成功的路演，讓消費(fèi)者都把凈水器買回家了，但是當(dāng)消費(fèi)者感覺(jué)不好用，不滿意的時(shí)候，必然會(huì)維護(hù)自己的權(quán)益。顧客是上帝，這是千古不變的真理，所有的市場(chǎng)發(fā)展，都必須基于消費(fèi)者才能夠存在。而采用劣質(zhì)產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，不僅僅讓自己品牌受損，還可能會(huì)被追究相關(guān)的法律責(zé)任。所以筆者認(rèn)為，無(wú)論在于什么行業(yè)，都要以遵從市場(chǎng)規(guī)律，以滿足消費(fèi)者需求為宗旨。弄虛作假，只會(huì)事得其反。
這從另一方面也提醒我們消費(fèi)者，在選擇凈水器產(chǎn)品的過(guò)程中，要小心謹(jǐn)慎，不要因?yàn)樨潏D便宜從而上當(dāng)受騙。由于凈水器的發(fā)展比較短，消費(fèi)者在選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，所以建議在選購(gòu)之前，要多了解這方面的知識(shí)。以上的事例，雖然看上去是一次成功的營(yíng)銷，但是最終的結(jié)果卻導(dǎo)致失敗，這是一次深刻的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。
